Redmi红米洗衣机:市场不能承受之“低”

2019-09-26 08:54 来源: 百家号  家电评论 

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  Redmi红米以低价杀人入洗衣机市场,可谓不走寻常路,在功能越来越多,产品附加值也越加越多的今天,洗衣机的单价也一路水涨船高。显然Redmi红米不是大多数的那一类。

  从数据来看,2019年上半年,中国洗衣机市场零售量1685万台,同比增长5.0%,零售额335亿元,同比增长3.7%,量额双增长看起来一片繁荣。但是须知,大环境的不景气可是会传染的,谁知道下一年洗衣机的环境会不会受家电业整体下滑境况的影响呢?眼下Redmi红米的低价策略显然适用于创牌期和白热化的短兵交战,这是它们一贯擅长的路线,又是否向来善于捕捉市场风向的互联网企业提前嗅到了一丝洗衣机市场大战开启的味道呢?

  一切未可知,但我们可以看看Redmi红米这一年究竟在做些什么。

  今年3月,红米进军大家电行业,推出了首款家电产品全自动波轮洗衣机。4月9日米粉节现货发售,价格仅为799元,近日,作为红米1A的升级版,红米1S 8kg波轮洗衣机日常售价899元,9月9日0点京东将直降至699元破冰新低价。同样,近日笔者上京东商城发现,红米洗衣机全自动波轮1A8公斤闪购价最低为659元。从价格上来看,红米的操作模式会不会引起其他企业跟进?甚至行业有观点认为,红米以低价进军洗衣机市场,要做一个“搅局”者。

  我们认为,红米作为一个市场新军,还没有足够的力量去搅局整个洗衣机市场。作为一个市场搅局者首先要具备一定的硬实力。我们可以先看下空调市场。近几年,不少空调新军往往以价格优势,争夺空调市场蛋糕,但是,“低价”并不能真正搅局整个空调市场价格体系。而空调市场因格力降价而引起的全行业全国范围内的价格战,最终以国家相关部门干预而结束。

  近两年,在市场形势严峻的态势下,空调整体价格趋稳没有上演价格战,可以说和格力、美的对整个空调市场价格的把控起到主要作用。洗衣机市场价格我们认为和空调市场有些类似。以红米现在的市场份额和品牌影响力,尽管价格很低,但在市场上还起不到“搅局”的效果,或者说还没有那个能力能担当起搅局者的角色。

  不过,站在红米本身的立场来看,是否“搅局”市场真的不重要,更关心的是,红米这波低价格的操作模式在市场上收获了什么?不过从目前来看,红米在线上市场也算有了收获,并且从此,在洗衣机这个江湖上,让大家知道了红米这个品牌。

  再看线上品牌,虽然线上市场红利正在消失,但是和线下市场相比,线上依旧呈现较快的发展。《2018年上半年家电网购分析报告》显示,2018年上半年,线上洗衣机市场的零售额和零售量分别达到133亿元、794万台,同比增长32.3%、19.9%。

  数据显示,999元以下价格段市场占比保持稳定,零售额市场份额为22.14%,显然,该价格段产品还有较大市场需求。从容积上看,2018年上半年,7.1-8.0公斤容积段的零售额市场份额为52.84%,遥遥领先于其他容积段,并且优势还在逐渐扩大。从这一点来看,Redmi红米选择推出8KG全自动波轮洗衣机,抓住了这部分市场需求。

  继续3月发布799元洗衣机的之后,不到半年,近日这款升级版的产品价格又下调了100元,也许正是,尝到线上市场发展的甜头,继续用低价战略抢占市场份额。针对1A洗衣机的价格,小米高管也直言红米1a卖铁也不止699元。同时就设计而言,红米洗衣机1A走的是简约风格更加百搭。未来几年随着以消费主体的年轻人更加喜欢网上购物,红米在线上市场无疑仍能争夺到一部分市场份额。

  当然,就目前洗衣机整体市场来看,洗衣机市场饱和度相对较高,高端、智能是大趋势。在需求侧方面,消费者对更高品质的生活和更好的体验的追求将持续不变,洗衣机市场将从价格消费推向价值消费。数据显示,虽然4500-6499元价格段成为零售额增长最快的价格段,同比增长达到129.54%,零售量也同比增长了89.97%。

  近两年,顺应新的市场形势,洗衣机主流企业积极调整产品结构,都在向高端过渡,为消费者提供新产品、新机型,抓住消费升级带来的机遇。小天鹅专注于洗衣机和干衣机,在研发、智能制造、高端品牌建设、品质改善等方面,积极推动全球制造布局。长虹美菱将持续开展智能、变频、风冷、保鲜、薄壁等技术研究,实施高端产品精细化。产品方面,TCL、海尔等都推出了迎合高品质需求的高端产品。TCLX10洗衣机采用了上下分区的复式结构,1+1健康分区,上波轮下滚筒的结构,首创超声波洗涤,突破传统洗衣机的洗涤定义。海尔颐人系列洗衣机搭载“无外桶”科技的首创全封闭单桶洗结构,连洗涤内桶的桶底也实现了“无孔”设计,从根本解决内桶污渍残留问题。

  就洗衣机整个市场趋势来看是高端,价格向上走。再反观红米复制小米手机的模式,走价格路线,显然与整个洗衣机的发展趋势不相符。我们认为,在洗衣机市场,作为市场新军,红米这种模式,选择抢占线上市场份额,短其可以收获市场和品牌影响力,但是如果想长期在洗衣机行业生存下去,走的更远,还必须在技术、工艺、外观设计、产品创新上跟上时代潮流。

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